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Collezioni e tessuti in stock, due domande diverse nello stesso catalogo
Altotex produce tessuti per abbigliamento a Calenzano, nel distretto tessile fiorentino. È un'azienda giovane che lavora sul Made in Italy di fascia alta.
Il campionario resta insostituibile, il sito lo anticipa
Nel tessile la decisione d'acquisto si prende toccando: mano, peso, caduta, comportamento del colore alla luce. Nessuno sceglie un tessuto da uno schermo, e chi promette il contrario non conosce il settore.
Il sito ha quindi un obiettivo preciso e limitato: arrivare alla richiesta di campionario. Tutto quello che non serve a quello è contorno.
Lo stock è una domanda a sé
Accanto ai cataloghi di collezione, il sito presenta i tessuti disponibili a stock — ed è una sezione che risponde a un bisogno completamente diverso.
Chi cerca uno stock ha una necessità immediata: gli serve quel tessuto, in quella quantità, adesso, senza attendere i tempi di produzione. È una ricerca urgente, con una decisione rapida, e chi la fa apprezza di trovare l'informazione dichiarata invece di doverla chiedere.
Un'azienda giovane in un distretto antico
È la posizione più difficile da comunicare: in un settore dove la longevità è un argomento di vendita, essere nati da poco sembra una debolezza.
Il sito la trasforma nel contrario, raccontando la continuità con le generazioni precedenti e insieme l'apertura all'innovazione. È una storia vera e va detta: nasconderla e presentarsi vagamente come azienda storica sarebbe peggio, perché nel distretto tutti si conoscono.
Il Made in Italy va sostenuto, non esibito
Sui tessuti per l'abbigliamento di fascia alta l'origine italiana è una condizione d'acquisto per una parte importante dei clienti. Ma è anche l'etichetta più abusata del settore: dichiararla e basta non convince più.
Quello che convince è raccontare la produzione — dove si fa, come, con quali controlli — perché è ciò che un ufficio acquisti va a verificare.
Il cliente è un ufficio stile, non un consumatore
Chi arriva sul sito è un converter, un confezionista, un ufficio prodotto. Cerca dati e campionari, non racconti. Il tono e le informazioni vanno tarati su quel lettore.
Un distretto che vende in tutto il mondo
Il tessile pratese e fiorentino ha una clientela internazionale. Il multilingua non è un accessorio: è la condizione perché il sito serva a qualcosa fuori dai confini.
Se produci tessuti o filati, ne parliamo nella pagina dedicata ai siti web per aziende tessili.
Sito realizzato da Firenze Web Division, web agency a Firenze dal 2006.
