Info:
I marchi in esclusiva sono l'argomento, e sono anche la chiave di ricerca
Emme Bi è distributore all'ingrosso per l'Italia di marchi di modellismo statico, materiali per plastici e giochi in legno, con l'esclusiva nazionale su una ventina di case internazionali.
Due attività, due siti, due pubblici
Emme Bi vende ai negozi; Kreativity World, dello stesso gruppo, vende al pubblico. Sono due mestieri diversi che condividono i prodotti ma nient'altro.
Il rivenditore vuole sapere quali marchi sono trattati, se c'è l'esclusiva, come si apre un rapporto di fornitura. Il modellista finale vuole vedere il kit, il prezzo e quando arriva. Mescolarli in un sito solo significa confondere entrambi — e mostrare a un negozio i prezzi al pubblico è il modo più rapido per irritarlo.
Tenere due siti collegati risolve il problema alla radice, e il collegamento resta per chi arriva da una parte e sta cercando l'altra.
L'esclusiva è l'argomento principale
Rappresentare un marchio in esclusiva per l'Italia significa una cosa sola per un negozio: se vuole quei prodotti, deve passare da qui.
Il sito lo dichiara apertamente ed elenca i marchi per nome — OcCre, Mamoli, Model Expo, Hataka, Excel Blades e gli altri. È l'informazione che un rivenditore cerca, e sono anche i termini con cui la cerca: chi vuole trattare OcCre digita OcCre distributore Italia, non grossista modellismo.
Il catalogo B2B non ha bisogno del carrello
Nell'ingrosso l'ordine si costruisce in altro modo: quantità, condizioni, tempi di consegna, listini concordati. Il sito serve a far conoscere la gamma e ad aprire il rapporto, non a chiudere una transazione.
È il motivo per cui la struttura è quella di una presentazione dei marchi e non di un negozio online.
Le categorie merceologiche come le vede il negoziante
Modellismo navale, ferroviario, tram e veicoli d'epoca, materiali per plastici, colori, utensili, giochi in legno: il negozio ragiona per reparto da riempire, non per singolo prodotto.
Un settore dove i marchi valgono più dei prodotti
Nel modellismo l'appassionato compra OcCre o Mamoli con la stessa fedeltà con cui altri comprano una marca di scarpe. Il negoziante lo sa, e sceglie il distributore in base a quali marchi può portare a scaffale.
Per questo la sezione dei brand rappresentati è il cuore del sito, e non una pagina di contorno.
Se vendi all'ingrosso e hai bisogno di distinguere il canale B2B da quello al pubblico, ne parliamo nella pagina dedicata alla realizzazione e-commerce.
Sito realizzato da Firenze Web Division, web agency a Firenze dal 2006.
